Эксперт Новиков дал советы, как не попадаться на уловки рекламыМы все думаем, что делаем выбор сами: сравниваем цены, читаем отзывы, взвешиваем «за» и «против». Но часто наше решение незаметно подталкивает реклама. Она работает хитро, и понимание её уловок поможет не поддаваться на пустые обещания.
«Первое, что важно знать: наш мозг доверяет знакомому. Вы замечали, что иногда тянетесь в магазине к товару, название которого просто чаще видели? По телевизору, в интернете, на улице. Это не случайно. Реклама, постоянно мелькая перед глазами, делает бренд «своим», привычным. И когда нужно выбрать между похожими вещами (скажем, двумя пачками печенья), рука сама тянется к той, чье имя «на слуху». Это не значит, что она лучше — просто мы ее «знаем», — поясняет Эксперт по маркетингу Владислав Новиков.
Однако реклама не просто напоминает о себе. Она играет на чувствах и желаниях, редко продавая сам товар. Вместо этого она предлагает «ощущение», считает специалист. «Видите счастливую семью за ужином? Реклама продает не макароны, а чувство тепла, заботы и семейного уюта. Красивый человек на дорогой машине? Это не про транспорт, а про успех, статус. «Не упусти свой шанс!», «Только сегодня скидка!» Это будит в нас страх что-то потерять. Мы боимся остаться без выгоды и можем купить что-то ненужное, просто чтобы не жалеть потом», — поясняет Владислав Новиков.
Источник: rg.ru
